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做营销:不要想自己卖不出去,要想我怎么才能

发布日期:2016-08-29 来源:admin 点击:


 
     不管是什么行业总是和俩个字挂钩,那就是“买、卖”很早的时候,人们称开企业、做生意的人为做买卖,很明显从字面上我  们就可以理解其的意思,意思很简单就 是做一件有买有卖的事儿,这样的俗称是比较土的,现在“销售、营销...”很多诸如此类  的词语,既然是做买卖,如果做不好卖不出去,那么就是失败的,一项 产品做不好卖不出去那还不如不卖。今天小编就用这个为  点,给大家提供几个好的点子。教你怎么提高自己的营销水平。
 
     1.负责销售的人员在向客户先容产品的时候,一定要表现的特别有自信,让客户觉得用咱们的产品一定是效果很好的,而且销  售人员在和客户先容产品的时候难免 客户会岔开话题和你聊点家常,这样的事儿不是不可以做,很多产品营销的好,就是因为和  客户谈的来,但是聊家常的时间不易太长,因为难免你聊的时间长了正要 聊产品的时候客户有事儿,那么大家就不值得了,再约  时间就很难有现在的时机。
 
     2.在见客户之前一定要做好充分的准备,这样在和客户交谈的时候才不会出现被客户问到的情况,简要地勾勒出可能会打乱营  销计划和让客户扫兴的内容。例如, 如果合同谈判时间过长,你可以稍微给客户一些好处来作为补偿,而不是无动于衷。在以后  的营销日子中,你会发现,使用不同的营销策略,客户所能带来的反应也 将不同。
 
     3.如果你感觉这个客户有很大的意向,那么一定不要忽略,存在“我就是不找他他也会做”的心理,很多客户都是很想做但是  看见销售人员这样态度就感觉没有安 全感而放弃合作,很多时候大家客户隔3.5天给客户打个电话,确保客户没有被挖走,而且还  要和客户交流正事儿,唠家常的时间要短。还可以发邮件给客户,不 管是短信还是email,很多话文字叙述要比打电话更有诚意和  感情。
 
     4.这点在整个营销过程中是十分重要的,就是要换位思考倾听客户,很多销售在和客户谈的时候都容易犯一个错误就是,自己  说的很high,完全把客户的思想 放在一边不管,这样是很难谈成合作的,营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己  的观点。也要注意客户的消极反应,例如“我不确定”、“给我点时 间思考一下”,这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性  ,所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。所以要多花点时间想出更周全的营销策略。
 
     5.见一次客户没有谈成,小编认为这不是什么坏事儿,很多事儿都不是大家能控制的,作为营销人员最重要的就是坚持和勇气  ,永远都要保持越挫越勇的精神状 态,还有就是在和客户谈的过程中,很多人怕说出所以没说一句话都要想好久,觉得对了才说  ,这样反而会让客户觉得你很假,倒不如有什么自己想法说出来,说不 定会得到认可,及时出现了错误那么这样才能提高,下次  谈合作的时候才不会再出现,所以不要害怕出错而要正确的面对问题。  
 
    说了这么多希翼对大家有点点的帮助,当然很多时候不是我说的所有的都对,但是做到了也绝对没有坏处,希翼大家借鉴。

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